我们不妨先算一笔账：假设一位拥有 10 年咨询经验的成熟心理咨询师，每小时咨询费为 600 元 —— 这个定价其实非常合理。心理咨询行业的收费梯度本就清晰：新手咨询师刚入行时，收费多在 200-300 元 / 小时；积累到成熟阶段，价格区间通常为 500-600 元 / 小时；而收费达到 800 元 / 小时以上的咨询师，往往需要 15 年以上的经验沉淀。
再看个案量：成熟咨询师每周通常能接待 10-15 个咨询。即便擅长自我宣传，个案量也不会无限制增加 —— 没人能做到每天排满咨询，更不可能每周接待五六十个来访者。毕竟咨询师需要休息，还要投入时间参加培训、做个人体验和接受督导，所以我们暂以每周 15 个咨询为计算标准。
从收入层面计算：这位咨询师每月的理论咨询费为 600 元 / 次 ×15 次 / 周 ×4 周 = 36000 元。但这笔钱并非纯收益，还需扣除机构分成或场地费 —— 一般机构会分走咨询费的 50%；若咨询是通过个人渠道预约，虽无需给机构分成，却可能产生场地租用费。综合两种情况，我们姑且按扣除三分之一费用（覆盖机构分成与场地成本）计算，此时咨询师每月实际到手收入约为 24000 元。
真正的 “大头” 在后续开支：
- 个人体验费：咨询师需每周进行 1 次个人体验（即自身作为来访者接受咨询，以梳理自我状态）。若自身收费 600 元 / 小时，其选择的个人体验师收费通常更高，暂按 800 元 / 次计算，每月支出 3200 元；
- 个人督导费：每周需接受 2 次督导（由资深咨询师指导案例，避免专业偏差），同理督导师收费不低于 600 元 / 小时，暂按 800 元 / 次计算，每月支出 6400 元；
- 长程培训费：优质的长程培训课程一年费用多在 3-4 万元（部分课程价格更高），暂按 4 万元 / 年计算，均摊到每月约 3000 元；
- 短程培训与工作坊：短期学习项目单次费用从几千元到 1 万元不等，暂按 1 万元 / 年计算，每月支出约 800 元；
- 读书会与购书：为更新专业知识，咨询师需参与读书会、购买专业书籍，暂按 1000 元 / 年计算，每月支出约 80 元。
综上，这位咨询师每月的固定专业支出为 13480 元，扣除后纯收入约 10520 元 —— 且这部分收入尚未涵盖房租、饮食等个人生活开支。
单看这个数字或许尚可，但现实中收入远非稳定：每周 15 个咨询的个案量并非恒定，可能这周 15 个、下周就因来访者临时取消、咨询周期结束等原因降至 10 个，而咨询师收入直接与个案量挂钩。更关键的是，15 个 / 周的个案量是成熟咨询师的水平，新手咨询师的个案量远达不到这个标准，收入自然更低，甚至不少新手每月收入为负数（专业支出超过收入）。
很多人只看到咨询师 600 元、800 元 / 小时的收费，却忽略了背后隐藏的高额时间与金钱成本 —— 这正是来访者觉得咨询费昂贵，而咨询师实际却赚不到多少钱的核心原因。
