我们不妨先算一笔账:假设一位拥有 10 年咨询经验的成熟心理咨询师,每小时咨询费为 600 元 —— 这个定价其实非常合理。心理咨询行业的收费梯度本就清晰:新手咨询师刚入行时,收费多在 200-300 元 / 小时;积累到成熟阶段,价格区间通常为 500-600 元 / 小时;而收费达到 800 元 / 小时以上的咨询师,往往需要 15 年以上的经验沉淀。
再看个案量:成熟咨询师每周通常能接待 10-15 个咨询。即便擅长自我宣传,个案量也不会无限制增加 —— 没人能做到每天排满咨询,更不可能每周接待五六十个来访者。毕竟咨询师需要休息,还要投入时间参加培训、做个人体验和接受督导,所以我们暂以每周 15 个咨询为计算标准。
从收入层面计算:这位咨询师每月的理论咨询费为 600 元 / 次 ×15 次 / 周 ×4 周 = 36000 元。但这笔钱并非纯收益,还需扣除机构分成或场地费 —— 一般机构会分走咨询费的 50%;若咨询是通过个人渠道预约,虽无需给机构分成,却可能产生场地租用费。综合两种情况,我们姑且按扣除三分之一费用(覆盖机构分成与场地成本)计算,此时咨询师每月实际到手收入约为 24000 元。
真正的 “大头” 在后续开支:
- 个人体验费:咨询师需每周进行 1 次个人体验(即自身作为来访者接受咨询,以梳理自我状态)。若自身收费 600 元 / 小时,其选择的个人体验师收费通常更高,暂按 800 元 / 次计算,每月支出 3200 元;
- 个人督导费:每周需接受 2 次督导(由资深咨询师指导案例,避免专业偏差),同理督导师收费不低于 600 元 / 小时,暂按 800 元 / 次计算,每月支出 6400 元;
- 长程培训费:优质的长程培训课程一年费用多在 3-4 万元(部分课程价格更高),暂按 4 万元 / 年计算,均摊到每月约 3000 元;
- 短程培训与工作坊:短期学习项目单次费用从几千元到 1 万元不等,暂按 1 万元 / 年计算,每月支出约 800 元;
- 读书会与购书:为更新专业知识,咨询师需参与读书会、购买专业书籍,暂按 1000 元 / 年计算,每月支出约 80 元。
综上,这位咨询师每月的固定专业支出为 13480 元,扣除后纯收入约 10520 元 —— 且这部分收入尚未涵盖房租、饮食等个人生活开支。
单看这个数字或许尚可,但现实中收入远非稳定:每周 15 个咨询的个案量并非恒定,可能这周 15 个、下周就因来访者临时取消、咨询周期结束等原因降至 10 个,而咨询师收入直接与个案量挂钩。更关键的是,15 个 / 周的个案量是成熟咨询师的水平,新手咨询师的个案量远达不到这个标准,收入自然更低,甚至不少新手每月收入为负数(专业支出超过收入)。
很多人只看到咨询师 600 元、800 元 / 小时的收费,却忽略了背后隐藏的高额时间与金钱成本 —— 这正是来访者觉得咨询费昂贵,而咨询师实际却赚不到多少钱的核心原因。
问 心理咨询费那么贵,为什么心理咨询师还是赚不不到钱